リスティング広告の地域ターゲティング設定方法や効果を高めるコツを解説

リスティング広告の効果を最大限に引き出す上で、地域ターゲティングは非常に重要な手法です。

しかし、適切な設定と運用には、ある程度の知識とコツが必要不可欠です。本記事では、地域ターゲティングの基本的な仕組みから、GoogleとYahoo!それぞれの具体的な設定方法、効果を高めるための実践的テクニックまで、網羅的に解説します。

また、地域ターゲティングに適したビジネスの特徴や、SEOやSNS施策など関連施策との連携方法についても詳しく説明。地域ターゲティング広告の全体像を理解し、自社の広告運用に役立てていただくための情報が満載です。

リスティング広告の基本や仕組みは『リスティング広告とは｜仕組み・運用・成功の秘訣を初心者向けに解説』の記事をご確認ください。

地域ターゲティングとは？リスティング広告の効果を高める重要テクニック

リスティング広告における地域ターゲティングの機能やメリット・デメリットについて詳しく解説します。

地域ターゲティングの基本的な仕組みと特徴

地域ターゲティングとは、広告配信する地域を選択することで、その地域にいるユーザーや、その地域に関心を持つユーザーに絞って広告を表示する機能です。リスティング広告における地域ターゲティングでは、ユーザーの現在地情報や過去の位置情報、検索キーワードなどから地域を判定し、最適な広告を配信します。

地域ターゲティングの設定範囲は、国や都道府県、市区町村など、様々なレベルで指定が可能です。さらにGoogle広告では、特定の地点を中心とした半径で範囲を指定する方法もあります。こうした柔軟な設定により、広告主は自社の商圏やターゲットエリアに合わせた、きめ細やかな広告配信が行えるのです。

リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンで特定のキーワードを検索したときに、その検索キーワードに関連する広告を表示する運用型広告です。つまり、ユーザーの検索クエリという明確な意図や関心に即して広告を配信できるのが強みです。ここに地域ターゲティングを組み合わせることで、ユーザーのニーズにより合致した広告を届けられる可能性が高まります。

地域ターゲティングを行うメリット：無駄な広告費削減と効果的なアプローチ

地域ターゲティングの大きなメリットの一つは、無駄な広告費の削減です。商品やサービスの特性上、ある特定の地域の人にしか響かない広告もあるでしょう。そうしたケースでは、ターゲットとなる地域以外に広告を表示しても、クリックされる可能性は低く、広告費の無駄になってしまいます。地域ターゲティングを活用すれば、こうした無駄な広告費を抑え、広告予算を最適なエリアに集中させられます。

また、地域ターゲティングではユーザーの地域特性に合わせた広告文言や訴求が可能です。例えば、「北海道民におなじみの〇〇」といったようなローカライズされたメッセージを打ち出せば、ユーザーの共感を得やすくなります。また、地域限定のキャンペーンやイベント情報など、エリアに根差した情報発信も効果的でしょう。こうしたアプローチにより、広告の効果や訴求力は高まり、結果として広告費用対効果（ROAS）の向上にもつながります。

一方で、地域ターゲティングにはデメリットもあります。設定するエリアが狭すぎると、広告の配信量が減ってしまう恐れがあります。また、ユーザーの位置情報の精度によっては、地域判定がずれることもあり得ます。したがって、地域ターゲティングの設計にあたっては、メリットを最大化しつつ、デメリットを最小限に抑えるバランス感覚が求められます。

リスティング広告と地域ターゲティングの組み合わせは、広告主にとって大きな武器となる手法です。自社のマーケティング戦略や商圏の特性をしっかりと見極めた上で、適切な地域設定を行うことが、広告効果の最大化につながるでしょう。

Google広告とYahoo!広告それぞれの地域ターゲティング設定方法

Google広告での地域ターゲティングの設定手順

Google広告で地域ターゲティングを設定する際は、まずキャンペーン設定画面を開きます。「オーディエンス、キーワード、コンテンツ」の項目から「地域」を選択します。

次のページでペンマークの箇所をクリックします。

国や都道府県、市区町村などの行政区画単位で範囲を設定できるほか、特定の地点を中心に半径で指定するといった細かい設定も可能です。

例えば、東京都内のみに広告を配信したい場合は、「住所」にチェックを入れて、「日本」→「東京都」と選択していけば、東京都全域がターゲティングの対象になります。

もしも特定の市や区に絞りたければ、さらに下の階層で目的のエリアを選択します。

また、特定の住所や施設を中心とした半径で範囲を指定したいときは、「範囲」を選択しましょう。

円の中心となる地点を入力し、そこから何マイルまたはkm圏内を対象とするか設定します。この「半径」指定は、Google広告の大きな特徴の一つと言えるでしょう。

最後に保存を押して完了しました。

地域ターゲティングの判定基準としては、ユーザーの現在地や過去の位置情報、検索キーワードなどが用いられます。したがって設定の際は、ユーザーの実際の所在地だけでなく、その地域に対する関心の有無なども加味して考える必要があります。

Yahoo!広告での地域ターゲティングの設定手順

Yahoo!広告においても、地域ターゲティングの設定はキャンペーン設定画面から行います。メニューの項目内にある「地域」を選択し、ターゲットとするエリアを指定していきます。

次の画面で「編集」のボタンを押します。

続いて、地域ターゲティングを反映するキャンペーンを選択して、「決定して進む」を選択します。

「地域を指定して配信」を選択して、配信する地域を選定しましょう。都道府県単位と市区町村単位の粒度で選択が可能です。

また、「配信地域判定」で「ユーザーの所在地、検索キーワードに含まれる地域、ユーザーが関心を示している地域（推奨）」と「ユーザーの所在地」が選べます。基本的には前者で問題ないです。

地域ごとに入札価格を調整することも可能です。

これは、地域によって広告の期待効果に差があるようなケースで活用できる機能でしょう。また、曜日や時間帯による配信調整など、地域ターゲティングに付随するオプション機能も充実しています。

ただし、Yahoo!広告にはGoogle広告のような radius（半径）指定の機能はありません。したがって、ピンポイントでエリアを絞り込みたい場合は、市区町村単位の選択肢を駆使する必要があります。

両者の地域ターゲティング設定の注意点

Google広告とYahoo!広告、それぞれの地域ターゲティングにはメリットと特徴がありますが、設定時の注意点にも目を向けておきましょう。

まず、ターゲットエリアの選定は慎重に行う必要があります。自社の商圏や顧客の分布状況を十分に考慮し、適切な範囲設定を心がけましょう。その際、都道府県や市区町村の境界付近では、予期せぬ配信漏れや誤配信が起きる可能性があることに注意が必要です。

また、エリアの絞り込みを極端に狭くしすぎると、広告の配信量が大幅に減ってしまうことがあります。ローカルビジネスならともかく、ある程度の広がりを持った事業展開をしている場合は、適度な範囲設定を心がけるのが賢明でしょう。

いずれの広告プラットフォームでも、地域ターゲティング設定の入り口は「キャンペーン設定画面」です。地域の指定から除外設定、価格調整など、一連の作業の流れをつかんでおくと、スムーズに運用できるはずです。自社の事業特性を踏まえつつ、両者の仕様の違いを理解した上で、適切な地域ターゲティング設計を行っていきましょう。

リスティング広告の地域ターゲティングが適したビジネス・商材とは？

ここでは地域ターゲティングに適したビジネスや商材について詳しく解説します。

店舗型ビジネスでの集客

地域ターゲティングが特に威力を発揮するのが、店舗型のビジネスです。飲食店や小売店、サービス業の店舗などは、立地する地域の住民をメインターゲットとしているケースがほとんど。そうした場合、店舗の商圏に合わせて、地域ターゲティングのエリア設定を行うことが効果的です。

広告を出稿する際は、店舗の魅力やユニークな特徴をアピールすることが重要。「駅チカで通いやすい」「地元食材にこだわったメニュー」など、店舗ならではの訴求ポイントを盛り込むと、ユーザーの興味を引きつけられるでしょう。また、店舗までのアクセス情報を記載するのも効果的。利便性の高さをアピールすることで、来店意欲を高められます。

実際、多くの店舗型ビジネスが地域ターゲティングを活用し、集客力を高めています。例えば、地域密着型のフィットネスクラブが、店舗周辺エリアに絞って広告を配信し、入会者数を大幅に伸ばしたといった事例もあります。自社の商圏や顧客層を見極めた上で、最適なエリア設定を行うことが成功の鍵となるでしょう。

地域ごとに需要が異なる商材の販促

地域ターゲティングのもう一つの使いどころが、需要の地域差が大きい商材のプロモーションです。例えば、食品や飲料、ファッションアイテムなどは、地域ごとに嗜好やトレンドが異なるもの。そうした商材を販促する際は、各地域の特性を捉えたターゲティングが効果的だと言えます。

具体的には、「この地域の人に人気の〇〇」「地元でトレンドの××」といったように、地域ならではの切り口を打ち出すのが有効でしょう。地域色を前面に出すことで、ユーザーは自分ゴト化しやすくなり、購買意欲も高まります。

こうした地域特性を捉えたアプローチは、BtoCビジネス全般で活用できる手法です。ネット通販を展開する事業者なども、地域ごとの購買行動の違いを分析した上で、エリアを絞った広告を配信すれば、高い成約率が期待できるはずです。

ただし、地域ターゲティングに適さないビジネスや商材もあります。例えば、全国一律のサービスを展開する事業者や、ニッチ商材を扱う専門店など。また、オンラインサービスやデジタルコンテンツなど、そもそも地域との関連性が薄いものは、地域ターゲティングの効果は限定的でしょう。

いずれにせよ、自社ビジネスの特性をしっかりと見極めることが大切です。商品やサービスの需要が地域によって大きく異なるようなら、ぜひ地域ターゲティングを活用して、エリアに合わせた広告展開を図ってみてください。地域に根差したアプローチこそが、ユーザーの共感を呼び、ビジネスの成長を加速させる原動力となるはずです。

地域ターゲティングの効果を最大化する4つのコツ

地域ターゲティングを実施する際、その効果を最大限に引き出すためのポイントがいくつかあります。ここでは、特に重要な4つのコツについて詳しく解説していきましょう。

1.狙うべきエリアの適正範囲を見極める

まず、地域ターゲティングを行う際は、自社の商圏や顧客の分布状況を見極めた上で、適切なエリア設定を行うことが重要です。例えば、店舗型ビジネスなら、主要な顧客層の居住エリアや、日常的な動線を把握しておく必要があります。

ただし、エリア設定は広すぎても狭すぎてもNGです。範囲が広すぎれば、ターゲットとはズレたユーザーにも広告が表示されるため、費用対効果が下がるリスクが。逆に狭すぎると、そもそも広告が届くユーザー数が限られ、十分な成果が望めません。

したがって、エリアの人口構成や交通量、競合店の出店状況なども加味しながら、最適な範囲設定を模索することが肝要だと言えます。広告主の業種や業態によって、適正範囲は異なってくるでしょう。自社の事業特性を見据えた、緻密なエリア設計が求められます。

2.地域ごとの競合サイトを分析し、差別化ポイントを見つける

次に、地域ターゲティングを成功させる上で欠かせないのが、競合サイトの分析です。同業他社が、ターゲットとする地域でどのような広告を出稿しているのか。出稿状況とともに、広告の打ち出し方にも注目が必要です。

その上で重要なのが、差別化ポイントの発見です。他社にはない、自社ならではの強みは何か。その地域のユーザーに刺さる、ユニークな訴求ポイントを見つけ出すことが大切だと言えます。
例えば、「創業50年の地元老舗」「県内産の食材のみを使用」など、地域に根差した切り口を打ち出すのも一案でしょう。競合との差別化を図りつつ、地域ユーザーとの親和性を高めることができれば、広告の効果は大いに高まるはずです。

3.地域に根ざしたコンテンツでユーザーとの親和性を高める

地域ターゲティングにおいて、広告の内容も工夫したいところ。特に、地域ネタや地元ネタを盛り込んだコンテンツは、ユーザーの興味を引きつけやすいと言われます。
例えば、「この土地ならではの〇〇」「地元民おなじみの××」など、地域色を前面に出すのも効果的でしょう。また、地域限定のキャンペーンやイベント情報など、旬のネタを訴求するのもおすすめです。

地元の口コミや評判、メディアで取り上げられた実績なども、広告の説得力を高める材料になります。地域に愛される企業として、ユーザーの信頼を獲得することが、ひいては広告効果の向上につながるのです。

ただし、地域ネタの盛り込みには、適度な加減が必要不可欠。やりすぎは逆効果になりかねません。地域性を意識しつつも、節度を持ったバランス感覚を大切にしたいものです。

4.地域ターゲティングの効果検証とPDCAサイクル

最後に、地域ターゲティングの効果検証とPDCAサイクルについて触れておきましょう。地域ごとのKPIを設定し、インプレッション数やクリック率、コンバージョン率などを丹念に追跡することが重要です。

その上で、地域間の広告パフォーマンスを比較分析します。どの地域で高い成果が出ているのか、逆に苦戦しているのはどのエリアか。データに基づいて、冷静に判断を下すことが求められます。
そして、分析で得られた知見は、次の施策立案に反映させます。効果の高かった地域では、さらに深掘りしたアプローチを試みる。一方、ふるわなかったエリアでは、原因を探り、軌道修正を図る。こうしたPDCAサイクルを地道に回していくことが、地域ターゲティングの精度を高める近道だと言えるでしょう。

ただし、効果検証の際は、データの解釈には慎重さが必要です。特定の地域での成功事例を、安易に他のエリアに当てはめるのは危険だと言えます。地域ごとの特性を見極めた上で、個別具体的なアプローチを模索することが肝要です。

地域ターゲティングの効果を最大化するためには、エリア設定の適正化、競合分析と差別化、地域特化型コンテンツの制作、データに基づくPDCAサイクルの4点が特に重要だと言えるでしょう。これらのポイントを押さえつつ、自社の事業特性を加味した施策を展開することが、成功への近道となるはずです。
もちろん、これらはあくまで基本的な考え方。実際の運用では、業種や業態によって、より具体的な工夫が求められることでしょう。ただ、地域に根差したマーケティング活動の重要性は、どの企業にも共通するはずです。地域ユーザーとの信頼関係を築くことこそが、ビジネスを力強く前進させる原動力になると言えるのではないでしょうか。

地域ターゲティングと組み合わせるべき他の施策4選

地域ターゲティングの効果をさらに高めるためには、他の施策との連携が欠かせません。ここでは、リスティング広告と組み合わせることで相乗効果が期待できる、4つの施策について解説します。

1.地域密着型キーワードでSEO効果を高める

まず、地域ターゲティングと親和性が高いのが、SEO施策です。特に、地域名を含んだキーワードを選定し、コンテンツを最適化することが重要だと言えます。
例えば、「渋谷　カフェ」「新宿　ランチ」など、エリア名+業種の組み合わせでキーワードを設定しましょう。加えて、地域のイベント情報や観光スポットなど、ローカルな話題を盛り込んだコンテンツを制作するのも効果的でしょう。

また、地域ユーザーからのリンク獲得も見逃せません。地元メディアやブロガーなどと関係性を構築し、自然な形でリンクを獲得することで、SEO効果を高められます。オンライン上の地域ネットワークを形成することが、検索上位表示への近道だと言えるでしょう。

キーワードの選定方法は『中小企業のSEO対策｜キーワード選定の方法を解説【図解付き】』の記事で詳しく解説しております。

2.Googleビジネスプロフィールの活用で地域検索順位を上げる

次に、Googleビジネスプロフィールの活用も欠かせません。Googleビジネスプロフィールとは、Googleが提供する無料のビジネスプロフィールです。店舗の基本情報や写真、営業時間などを登録することで、Googleマップや地域検索結果に表示されるようになります。

Googleビジネスプロフィールに情報を登録することで、地域ユーザーからの認知度や信頼度が向上。結果として、検索順位の上昇や集客力のアップにつながります。特に、店舗型ビジネスにとっては必須の施策だと言えるでしょう。

また、クチコミ管理も重要なポイントです。Googleビジネスプロフィールでは、ユーザーからのレビューに返信することができます。ポジティブな評価にはお礼を、ネガティブな評価には真摯な対応を心がけることで、店舗の印象を高められます。

具体的な方法については『中小企業のためのMEO対策の方法【Googleマップで上位表示】』の記事をご覧ください。

3.SNS広告の地域ターゲティングで相乗効果を狙う

SNS広告との連携も、見逃せない施策です。FacebookやInstagramなど、主要SNSには地域ターゲティング機能が備わっています。これを活用することで、リスティング広告との相乗効果を狙えます。

例えば、リスティング広告で獲得したユーザーに対し、SNS広告でリマーケティングを実施する。あるいは、SNS広告で認知度を高めた上で、リスティング広告で具体的なアクションを促す。このようにSNSとリスティングを役割分担し、ユーザーの行動ステージに合わせたアプローチを展開できます。

その際、各SNSの地域ユーザーの利用実態を踏まえた施策設計が肝要です。例えば、20代女性が多いエリアなら、Instagram広告を活用するなど、ターゲットに合わせた使い分けが求められます。

4.オフラインイベントとの連動で認知拡大とエンゲージメント向上

最後に、オフラインイベントとの連動施策についても触れておきたいと思います。地域マーケティングにおいては、リアルな場でのユーザーとの接点づくりも重要な要素だからです。
例えば、地域の祭りやスポーツイベントなど、集客力の高い催事に合わせて広告を出稿する。あるいは、自社主催のキャンペーンやセミナーの告知に、地域ターゲティング広告を活用する。オンラインとオフラインを統合したプロモーションを展開することで、認知拡大とエンゲージメントの向上が期待できます。

ポイントは、オンライン広告とオフラインイベントの施策をシームレスに設計すること。イベント告知に留まらず、来場者の事後フォローにもデジタル施策を組み込むなど、一気通貫したユーザー体験の設計が求められます。

もちろん、これらの施策を組み合わせて実施した際は、効果検証を念入りに行うことが重要です。地域ターゲティング広告の成果指標と、各施策のKPIをしっかりと設定。施策間の相乗効果を定量的に評価しながら、PDCAサイクルを回していく必要があります。

地域マーケティングの成功には、デジタルとアナログの垣根を越えた、統合的なアプローチが欠かせません。地域ターゲティング広告を軸としつつ、SEOやSNS、オフラインイベントなど、様々な施策を織り交ぜながら、地域ユーザーとの太いパイプを築いていく。その積み重ねこそが、事業の持続的成長を支える礎になるはずです。

【まとめ】地域ターゲティングで広告効果を最大化するポイント

本記事では、地域ターゲティングの基本からその効果を最大限に引き出すためのコツ、関連施策との連携方法まで、幅広く解説してきました。
地域ターゲティングは、広告配信する地域を絞り込み、ユーザーの所在地や関心に合わせて広告を最適化する手法です。リスティング広告との親和性が高く、無駄な広告費を削減しつつ、効果的なアプローチが可能になるのが大きな魅力だと言えます。

地域ターゲティング広告は、ローカルビジネスの強力な味方だと言えます。本記事で解説したポイントを押さえつつ、自社の事業特性に合わせて柔軟にアレンジしながら、ぜひ活用してみてください。地域ユーザーとの絆を深めることが、広告効果の最大化につながることは間違いありません。