不動産業界のリスティング広告活用法｜集客力UPのポイントを解説！

不動産業界でWebからの集客力強化が急務となる中、リスティング広告の重要性が高まっています。

令和4年の国土交通省の調査によると、住宅取得に関する情報収集方法で「インターネット」を選択した方が、各住宅で各60％～80%と高い割合になっています。インターネット上でユーザーにアプローチできるリスティング広告は不動産会社の集客において有効であると言えます。

※引用：令和4年度 住宅市場動向調査

本記事では、不動産業界に特化したリスティング広告の効果的な活用方法について詳しく解説します。事例やデータを交えながら、不動産広告の成果を最大化するためのノウハウを提供します。

リスティング広告の基本や仕組みは『リスティング広告とは｜仕組み・運用・成功の秘訣を初心者向けに解説』の記事をご確認ください。

不動産業界でリスティング広告が活用される理由3点

ここでは不動産業界でリスティング広告が活用される理由を解説します。

1.オフライン広告と比べたリスティング広告は費用対効果がみえやすい

不動産業界では、従来からチラシやポスティング、新聞広告といったオフライン広告が集客の主流でした。しかし近年、リスティング広告をはじめとしたWeb広告の活用が急速に進んでいます。

リスティング広告は、オフライン広告と比べて明確な効果測定が可能な点が大きな魅力です。広告を出稿した際の費用対効果をデータとして可視化できるため、1件の集客にいくらのコストがかかっているか正確に把握できます。

リスティング広告の費用相場については『リスティング広告の費用相場｜予算の決め方と費用対効果を高める方法』の記事をご覧ください。

2.不動産業界の顧客の検索行動とリスティング広告の親和性がある

さらに、不動産を探す顧客の行動とリスティング広告の親和性の高さも見逃せません。家や土地を探す際、多くのユーザーがGoogleやYahoo!でエリア名や物件種別、契約形態などを含む具体的なキーワードで検索します。顕在化したニーズを持つこれらのユーザーにリスティング広告を見せることで、高い確度で見込み客を獲得できる可能性が高まります。

3.リスティング広告ならではの運用改善の容易さ

加えて、リスティング広告は日々のデータ分析に基づく運用改善が容易であることも大きな利点です。広告の配信状況やランディングページの効果測定など運用データを分析し、キーワード、広告文、ページ構成などを素早く改善することができます。A/Bテストなども組み合わせながら最適化を繰り返すことで、広告効果を最大限に高めていくことが可能なのです。

このように、オフラインに比べて費用対効果に優れ、顧客の検索行動との親和性が高く、効果改善にも柔軟に取り組める点が、不動産業界におけるリスティング広告活用の主な理由と言えるでしょう。

不動産会社がリスティング広告の実施前に用意すべきサイトコンテンツ3選

不動産会社がリスティング広告を実施する際、広告を出すだけでなく自社サイトのコンテンツを充実させておくことが非常に重要です。用意すべき主なコンテンツを3種類紹介します。

1.地域に特化した物件情報や周辺情報

まず、リスティング広告の見込み客を確実に顧客化するには、地域に特化した魅力的な物件情報や周辺情報のコンテンツが不可欠です。物件の間取りや築年数といった基本情報に加え、立地する地域の特色や利便性、交通アクセス、周辺の公共施設などを詳しく紹介することで、物件の魅力を十分にアピールできます。また、地域の自然環境や文化、イベント情報なども盛り込むことで、その土地のライフスタイルをイメージしやすくなります。

2.ターゲットとなる顧客層のニーズに合わせたコンテンツ

次に、リスティング広告のターゲットとなる顧客層に適したコンテンツを用意することも大切です。ファミリー向け、単身者向け、投資用物件探しなど、物件を探す目的に合わせた特集ページを設けたり、物件選びのポイントや相場観など、顧客の疑問や不安を解消する情報を発信します。加えて、過去にサポートしたお客様の声や成約事例などを紹介することで、自社の信頼性を高めることもできるでしょう。

3.問い合わせやサービス申込みを促すための導線設計

さらに、サイト訪問者を問い合わせやサービス申し込みへと適切に誘導するための導線設計も重要なポイントです。わかりやすい物件検索機能や絞り込み機能を設け、目的の物件に容易にたどり着ける工夫が求められます。また、問い合わせフォームやチャットツールを適切に配置し、コンバージョンに至るハードルを下げることも有効です。加えて、無料相談や物件見学の予約など、顧客のアクションを促す申込みボタンの最適化も見逃せません。

このように、不動産会社がリスティング広告で集客した見込み客を確実に顧客化するには、地域密着型の物件情報、ターゲットに合わせたコンテンツ、問い合わせ導線の最適化など、自社サイトの内容を総合的に強化しておくことが重要だと言えます。

不動産のリスティング広告で効果を上げるコツ4選

不動産のリスティング広告で高い効果を上げるには、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。効果を上げるコツを4つ紹介します。

1.エリアやターゲットを絞り込んだキーワード選定

まず、エリアやターゲットを絞り込んだ適切なキーワード選定が不可欠です。都道府県名や市区町村名など、物件の所在地に関連するキーワードを設定し、さらに物件種別(マンション、戸建てなど)や取引形態(賃貸、売買など)を組み合わせることで、より具体的なニーズを持った見込み客にアプローチできます。また、ターゲットとなる顧客層の属性(年代、性別、家族構成など)を考慮したキーワード選定も効果的です。

リスティング広告のキーワード選定については『【決定版】リスティング広告で成果を出すキーワード選定｜簡単6ステップでわかりやすく解説』の記事で詳しく解説しております。

2.競合分析に基づく適切な入札単価設定

次に、競合他社の動向を見据えた適切な入札単価の設定も重要なポイントです。同業他社の広告の掲載状況や表示順位を調査し、競合の入札単価を推測した上で、自社の広告が上位表示されるような適切な入札単価を設定します。その際、1クリックあたりの獲得単価(CPC)を意識し、利益を圧迫しない範囲内で入札することが賢明です。

3.地域特化型ランディングページの用意

さらに、広告のクリック先となるランディングページの最適化も効果アップのカギを握ります。とりわけ不動産の場合、地域特化型のランディングページを用意することが有効でしょう。広告主の強みや物件の魅力を明確に訴求し、地域の特色や周辺情報を盛り込むことで、ユーザーに対するアピール力が高まります。キャッチーなコピーやビジュアルの使用に加え、問合せや資料請求など、コンバージョンにつながるアクションボタンを最適な位置に配置することも大切です。

LPがリスティング広告の成果を決める理由と良いLPの作り方を解説！の記事も合わせてご確認ください。

4,コンバージョン獲得のための工夫

加えて、コンバージョン獲得のための地道な取り組みも欠かせません。資料請求や問合せなどの初期的コンバージョンだけでなく、来店や成約といった最終的コンバージョンまでを把握し、それぞれの段階での課題を明確化することが重要です。コンバージョン単価を下げるためのサイト改善やランディングページの最適化を継続的に行うとともに、電話での問合せを効果的に獲得するためのコールトラッキング機能の導入なども検討に値するでしょう。

リスティング広告のコンバージョン率を高める方法については『リスティング広告のコンバージョン率（CVR）を劇的に改善する方法』の記事をご覧ください。

このように、エリアやターゲットに適したキーワード選定、競合を意識した入札単価設定、地域特化型ランディングページの作成、コンバージョン改善の工夫など、多角的なアプローチを組み合わせることが、不動産のリスティング広告で高い効果を生み出す上でのポイントだと言えます。

不動産×リスティング広告の成功事例に学ぶ

実際の不動産業界におけるリスティング広告の成功事例を見てみると、各社の創意工夫と戦略的なアプローチが効果を生んでいることがわかります。

大手不動産会社A社の地域密着型広告の成功要因

大手不動産会社A社の事例では、全国規模の事業展開という自社の強みを活かしつつ、地域ごとにターゲットを絞り込んだ広告展開を行っている点が注目されます。各地域の物件の特徴や周辺環境の魅力をアピールするランディングページを作成し、地域に根差した信頼感のあるコミュニケーションを心がけることで、顧客との強い関係性の構築に成功しています。同社の取り組みは、広範なネットワークを持つ大手企業ならではの、きめ細やかな地域密着型戦略と言えるでしょう。

中堅不動産会社B社が実践した効果的なランディングページの作り方

一方、中堅不動産会社B社の成功事例からは、見込み客育成に重点を置いたランディングページ設計の有効性が伺えます。

物件情報の提供だけでなく、住まい選びのノウハウやお役立ち情報を盛り込むことで、見込み客の関心を惹きつけ、自社の専門性や信頼性をアピールしています。さらに、見込み客の属性やニーズに合わせた複数のランディングページを用意し、問合せフォームでの情報収集やメルマガ登録の誘導など、リードナーチャリングにも注力。リスティング広告で獲得した見込み客を着実に顧客化につなげる工夫が光ります。

スタートアップ不動産会社C社のリスティング広告活用によるブランド構築

さらに、スタートアップ企業の不動産会社C社の事例は、リスティング広告におけるブランディング戦略の重要性を示唆しています。競合が激しい高単価キーワードを避け、自社の独自性を訴求できるキーワードを選定することで、無駄な広告費の散布を防いでいます。加えて、自社の強みや独自サービスの価値を伝えるランディングページを丁寧に設計。SNSやコンテンツマーケティングとも連携しながら一貫したブランドイメージの構築に努めることで、新興企業ながらユーザーからの認知と信頼を得ることに成功しています。

いずれの事例からも、不動産×リスティング広告で成果を上げるには、自社の強みを活かしたターゲティング、見込み客のニーズに寄り添うランディングページ設計、ブランド価値の戦略的訴求など、総合的なアプローチが不可欠であることが読み取れます。

不動産業界のリスティング広告運用で注意すべき点3つ

不動産業界でリスティング広告を運用する際には、いくつかの落とし穴に注意が必要です。

1.ターゲット外のユーザーにも広告が表示されるリスク

まず、ターゲット外のユーザーにも広告が表示されるリスクについて認識しておく必要があります。不動産に関連する一般的なキーワードを設定すると、単なる興味本位のクリックが発生しやすく、コンバージョンにつながりにくいケースが多いのです。物件の所在地や種別などを絞り込まないと、広告費を無駄に消費してしまう恐れがあります。こうしたリスクを回避するには、除外キーワードを活用して不要なクリックを防ぐなど、キーワードの選定と除外設定に細心の注意を払う必要があります。

除外キーワードについては『除外キーワード設定で効果を最大化！初心者でもわかる選び方と活用法』の記事で詳しく解説しております。

2.検索需要が少ないエリアやキーワードでは効果が見込めない

また、不動産広告の場合、検索ボリュームが少ないエリアやキーワードでは十分な効果が見込めない可能性もあります。人口の少ない地域や、ニッチな物件種別などは検索需要自体が小さいことが考えられるからです。そのような条件下では、1件あたりの見込み客獲得コストが高騰し、費用対効果が悪化するリスクがあります。キーワードを選ぶ際には入念な需要調査が不可欠であり、そもそも物件数の少ない地域ではリスティング広告に頼りすぎないことも肝要でしょう。

3.運用には一定のリソースと専門知識が必要

さらに、リスティング広告の適切な運用とPDCAサイクルによる継続的な改善には、一定の社内リソースと専門知識が求められる点にも注意が必要です。適切なキーワードの選定、競合を意識した入札単価の設定、コンバージョン率を高めるランディングページの最適化など、高度な運用ノウハウが問われます。また、日々の運用データを注意深く分析し、仮説に基づく改善施策を立案・実行するには、相応の時間と労力が必要となります。自社に十分な運用体制がない場合は、不動産広告に特化した専門性の高い広告代理店に業務を委託することも選択肢の一つと言えるでしょう。

このように、不動産業界のリスティング広告では、ターゲット外のユーザーへの表示リスク、検索需要の少なさ、運用リソースの確保など、いくつかの注意点があります。これらを認識した上で適切に対処することが、リスティング広告で高い成果を生み出す上でのカギとなります。

不動産業界に強い広告代理店の選び方のポイント3選

不動産業界のリスティング広告運用では、業界に精通した専門性の高い広告代理店に依頼することが成果の出しやすさに直結します。では、数ある代理店の中から自社に最適なパートナーをどう選べば良いのでしょうか。

ここでは選び方のポイント3点を解説します。

1.不動産業界の運用実績の有無をチェック

まず重視すべきは、不動産業界での豊富な運用実績と業界知見の有無です。候補となる代理店の過去の不動産広告運用件数や、掲載されている成功事例を入念にチェックしましょう。加えて、不動産市場の動向、顧客ニーズの変化、業界特有の法規制など、不動産ビジネスを取り巻く環境について代理店がどの程度理解しているかを確認することも大切です。物件種別によって異なる広告ノウハウや、地域特性に合わせた集客手法への理解度の高さも、代理店選定の判断材料となるでしょう。

2.契約期間の縛りはあるか

代理店によって設けられている最低契約期間は、選定の際の重要な検討材料です。短期間で成果を見たい、または柔軟に対応できる代理店を求める場合、契約期間の縛りがない代理店が望ましいでしょう。

契約期間の縛りがある場合、成果が出ていないのに解約できないということになりかねません。契約期間についての詳細は事前にしっかりと確認し、自社の計画と合致するか検討する必要があります​​。

3.運用手数料の相場と費用対効果を見極める

さらに、運用手数料の妥当性と、それに見合った費用対効果が得られるかという観点も欠かせません。代理店の料金体系が業界相場と比べて適正な水準にあるか、初期費用の設定やキャンペーン時の特別手数料発生の可能性はないかなど、契約内容を精査する必要があります。また、運用手数料に対して、同業他社と比べて高いCPA(顧客獲得単価)やCVR(コンバージョン率)、ROAS(広告費用対効果)などの成果を出せるかを見極めることも重要です。

これらを総合的に判断する上では、実際に数社の代理店と面談し、不動産広告の運用体制や実績、ノウハウについてヒアリングすることが有効でしょう。その際、自社の課題や要望を率直に伝え、それに対する具体的なソリューションを提案してもらうことで、代理店の専門性や対応力を測ることができます。加えて、代理店の担当者との相性や、自社のビジネス特性への理解度なども、パートナー選びの判断材料になるはずです。

以上のように、不動産業界に強い広告代理店を見極めるには、運用実績や業界知見、契約期間の縛りの有無、費用対効果など、複数の観点からの評価が不可欠です。これらを通じて自社のビジネスに真に寄り添えるパートナーを見つけることが、リスティング広告での成果の最大化につながるのです。

まとめ：リスティング広告で不動産業界の集客力を高めるには

不動産業界の集客力強化にリスティング広告が持つ可能性は計り知れません。

業界と地域の特性を的確に捉え、専門性の高い代理店の力を借りつつ社内のノウハウを着実に蓄積し、PDCAサイクルを着実に回していく。この地道な取り組みの積み重ねこそが、リスティング広告の効果を最大限に引き出し、Web集客の新たな地平を切り拓く原動力となるでしょう。